宜良乙方園藝
拼人氣拼質量拼價格 張永靜逆勢拼出大市場
中國園林網5月6日消息：如今，在苗木市場持續低迷的形勢下，宜良乙方園藝老板張永靜卻以誠信為本、客戶至上、質量第一、價格合理的生產經營理念，通過拼人氣、拼質量、拼價格，逆勢而上拼出了大市場。2014年苗木銷售收入比上年增加了20%，其中僅銷售米徑5—20厘米大規格的天竺桂和香樟容器苗就分別達8千株和7千多株，比上年分別增加了3千株和2千多株。
中國園林網特約記者日前在宜良縣北古城鎮“南北花卉苗木基地”看到，這個典型的周轉型苗圃與其他苗圃截然不同，寬敞的園路路面鋪滿碎石，所有的苗木不僅容器苗，其余的都分門別類布置得規規矩矩、橫豎劃一，每株苗木枝繁葉茂、樹冠一致，而且樹干筆直，截干、分枝高度完全一致，看著就十分養眼。“別人每畝種100株，我只種50株。拉大株行距、種植整齊目的就是改善通風條件，確保樹冠受光均衡，長勢一致，別家苗圃是四周的長得最好，而我的是中間的長得最好，主要是四周的苗難免會有人為損傷或風吹偏冠。米經8厘米的香樟別人賣180元左右，而我家的質量好，因此賣220—230元也不愁沒銷路。”張永靜說。
中國園林網特約記者在采訪中了解到，今年39歲的張永靜雖然只有初中文化，但早在1996年就開始從事苗木種植，以前規模小，主要以培植桉樹等用于荒山綠化的造林苗木，直到2007年他才隨著宜良苗木逐漸走紅而轉向規模化培植，以天竺桂、香樟、云南櫻花、云南冬櫻花等為主打品種的大規格園林苗木。張永靜說他做事的原則是不做就不做，要做就爭取做得最好。因此從那時起，他在提高產品質量的同時，始終堅持真誠、誠信原則。賣苗的時候，始終是根據客戶種植地域的環境氣候條件，因地制宜的來推薦最適宜且價廉物美的樹種。他說：“吃虧是福，誠信是金。種植后苗木成活率高、景觀效果好，必然會有回頭客，而且通過口口相傳就能提升人氣，這樣人脈圈就會越來越大。”
現下，市政工程萎縮，房地產不景氣且苗圃面積快速擴展等在多種因素的重壓之下，苗市供大于求，市場銷量銳減，價格下滑，利潤縮水。一些苗農因此信心失落，放棄了管理，苗圃低價甩賣屢見不鮮。而張永靜卻一如既往，在苗木管理方面從不松懈。他認為在苗木市場低迷的情況下，只有加強管理，提高產品質量，才能贏得市場。他還告訴中國園林網特約記者，在未來3年苗木市場都不會太樂觀，苗木行業的暴利時代已經一去不復返，已進入了一個拼人氣、拼質量、拼價格的時代。“苗木質量低劣，人氣再旺價格再低也沒有市場，因為綠化市場競爭也同樣劇烈，誰都不會用劣質苗毀了自己的聲譽。市場好的時候是優質優價，A貨就是A貨的價，但市場不好的時候，我用A貨賣B貨的價格，肯定不愁銷路。”張永靜說。
張永靜表示，下一步他將繼續走以質量拓展市場、薄利多銷的路子，淘汰質量差的成品，做全天竺桂和香樟等主打產品的單品規格，滿足客戶需求。
